销售代表-储备经理月薪过万

客户开拓与识别：寻找有数字化、自动化、智能化需求的企业。目标客户可能来自金融、医疗、制造、零售、电商等各行各业。

需求深度挖掘：通过专业提问，了解客户的业务流程痛点、数据现状、战略目标。要能听懂业务语言（如“库存周转率”、“客户留存率”）。

方案价值呈现：演示产品如何具体解决客户问题，用场景化案例、ROI计算、概念验证来证明价值，而非空谈技术参数。

复杂销售流程管理：销售周期长，决策链复杂（涉及IT部门、业务部门、财务、高管）。你需要协调售前技术工程师、客户成功团队共同推进。

持续关系管理：软件和AI销售是长期合作的开始，续费、增购、口碑推荐至关重要。